新年的工作计划

新年的工作计划范文合集八篇

时间过得真快，总在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编整理的新年的工作计划8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

招新计划：

1、首先，充分利用人力资源，找各社员可以联络到的新生或者是通过他们进行宣传。

2、借助社团宣传部进行适宜的海报宣传或者是通过院宣传部在院布告栏上标注一些我们社团的招新广告（我们学院应该只有两个社团吧，到时候用一下应该可以的）

3、可以派发由我们社团特色的宣传单，再配上吸引人的招新标语

下寝室宣传（向他们介绍我们往年的活动成果，介绍今年的活动__ ）

发放传单（此传单的设计可以将护士操作大赛的照片为背景）

当场作介绍（场地布置可以下一番功夫，从而吸引他们的视线）

最重要的是，我们要告诉他们，我们护理协会是以护理知识为重点，但不仅仅只有护理，我们还会涉及一些护理以外有益于身心的知识和活动。

活动计划：去敬老院、孤儿院、社区（以老年群体为主），可以为他们进行一些简单的身体检查，如量血压、测心率·····（可以请以两位老师带队，主要由我们社团发起，可以欢迎不同学院、不同年级的有意向的学生参加··）

计划：合理的安排好社团里各人员的分配任务，自己本身还要更好的掌握护理基础知识，以便能够更好的被应用于实践中，作为社团中的领导成员，自己要尽心尽责的完成每一项工作，凡事能够一丝不苟、尽善尽美的完成预期的目标，争取这一届的社团活动能够多姿多彩，以便社团能够更好的发展。可以设有常规活动，并不涉及护理专业，从而增加他们的兴趣，同时也符合大学生活的多样性，

我们的前进方向：护理协会更上一层楼

一，加强工会组织建设，提高整体工作水平

1、明确工会委员分工，制订工作计划和工作规章。

2、调整工会小组，推选工会小组长。

3、 进行工会委员，工会小组长培训（学习新《工会法》，明确工作职权）和考核。

二，完善职代会制度，推进院务公开工作

1、协助医学部做好第四届教代会第九次工代会代表选举工作及北京大学教代会换届，完成北大及医学部部署的两级"双代会"的各项筹备工作。

2、北京大学第六医院第三届职工代表换届选举工作。

3、进行职工代表培训，明确工作职权。

4、做好职代会提案的征集，整理，立案，落实和反馈。

5、开好职工代表大会，保证职工依法行使民主权利，参与医院民主决策，民主管理和民主监督。

三，丰富职工文化生活，促进精神文明建设

开展丰富多彩，健康向上的文化体育活动，为职工组织在紧张的工作之余能够放松情绪，舒展筋骨的有益活动，寓教育于娱乐活动之中，营造医院良好地精神文化氛围。组织职工积极参加医学部第四十三届运动会的各项运动项目及40人团体太极扇表演。为庆祝"三八"节组织女同志开展有利于身心健康的文化体育活动。组织青年教师参加北京市第四届教学基本功比赛和现代教育技术应用演示比赛。

四，维护职工利益，竭诚为职工群众服务

继续做好"送温暖活动"，在群众最需要的时候，把党和工会组织的关怀送到职工心里，看望每一位受伤，生病及生育职工，帮助他们解决生活中的实际困难。做好职工安康保险工作，既要做好健全职工保险档案的基础工作，又要扩大宣传，吸收更多的职工参加互助保险，尽可能使职工享有更多的权益。

五，评优创先

为工会工作上一个台阶，要充分调动工会委员，工会小组长的工作积极性，鼓励大家为工会工作献计献策，共同把工会工作规范化，量化。年终评选优秀工会小组长，文体活动积极分子，优秀信息奖，好建议奖等。搞好"职工之家"的建设和管理，提高"职工之家"活动室的使用效率。每日早7：20—7：50和每周一，三，五中午开放乒乓球室。各科室还可以利用"职工之家"活动室开展小型文体活动。（提前预约）

六，做好工会经费的管理和使用

建立工会会员档案，按时收缴工会会费。发挥经费审查委员会的作用，制定和完善工会财务制度。

具体活动安排

3月份

1、"3.8"妇女节活动：保铃球比赛，厨艺比赛

2、选举我院第三届职工代表及医学部第四届教代会第九次工代会代表

3、办理职工安康保险和女职工安康保险，建立职工保险档案。

4、调整工会小组，推选工会小组长

5、为医学部教代会画册提供5—10张反映我院民主建设，职工教育，文体活动，送温暖等内容的图片。

4月份：

1、医学部运动会（仪仗队，扇子操，比赛项目）

2、工会委员，小组长培训，考核

3、建立工会会员档案

5月份：

1、参加医学部教职工足球赛

2、组织职工春季一日游

3、5、12"护士节庆祝活动

4、筹备职工代表大会换届，职工代表培训，收集提案

6月份：

1、"6.1"儿童节：举办"我家宝宝"摄影比赛及摄影展览

2、召开职工代表大会换届选举

7月—8月份：

组织夏季旅游

9月份：

1、教师节系列活动：表彰优秀教师，青年教师演讲，手工艺术品展览等。

2、"三节"发放节日慰问品

3、 收缴会费费

10月份：

1、准备材料申报先进"职工之家"

2、歌咏比赛

11月份：

1、第二届教职工羽毛球比赛

2、参加先进"职工之家"评选

3、工会系统总结工作，评选工会先进集体和先进个人

12月份：

1、参加北大第五届青年教师教学比赛

2、 召开工代会表彰医院工会先进集体和优秀个人，积极申报医学部先进。

今年是企业飞速发展的一年，结合企业的实际情况，企业财务部将一如既往地做好日常会计核算工作、提供优质服务的同时，将着力做好完善财务制度、推进规范管理，为本企业的做大、做强提供优质、高效的保障和服务。

为了使财务工作更好地为企业的业务发展服务，加强财务管理，完善各项财务制度，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟定以下财务工作计划。

一、指导思想

财务会计工作应发挥好“企业信息系统”的作用，为企业内部经营管理者及企业外部会计信 ……此处隐藏5182个字……/p>

很多艺术大师都是自学而成的，有自己的论点和风格，科班就很难达到这一点，关键是人要约自己，要有目标的去实施计划，学习不要问我将来会不会成功，果在自己的努力。

渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。

1、明年再给分销制定

1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。

2、终端也是最重要的一个环节。

因为最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销特别是在旺季的时候，业代的订单或者终端店叫的货，一定要随叫随到，至少在24小时内能到，保证终端货源充足不断货，否则不但丧失最好销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品，

3、就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力。

现在都是整车发货，如果资金和仓储不具备，很容易造成阻碍公司的销量，今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加控制他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有机会为竞品公司效力，分销商追求最大的利润空间，比如今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之0、5，另外，我们公司和其正等销量也比较好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的250ml利乐包花生牛奶，刚到货第二天就业代出库就400多件x24规格的，也让他们有很大的希望与信心。

4、终端店也就是铺市率一定要上去，因为我们掌握多少终端就掌握多少的量。

网点资料一定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取最好的位置，生动化陈列，目前xx市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街2条形象街，明年争取在增加2—3条形象街，每个月在做3—4场户外拉动，配合形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果，特别是针对公司新品。

还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货，因为有的二批比业务员发的要便宜1元，让业务员信心不足打击积极性，特别是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格按照公司的价格执行，如和其正给分销xx元，分销发给二批xx元，二批发到终端xx元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，如果哪家二批不按公司价格体系乱发货，直接停止供货以确保市场良性循环。

另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈列，让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，一次性压到位，强占终端小店资金和仓库，因为终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只有极力推荐我公司产品，从而提高销量。

5、 针对业务团队建设与管理：

1，针对区域差别和网点数，划分区域，保障每名业代都有足够的网点维护，从而保障业代提成收入。

2，业代每天早上8点30之前由经销或者分销电话报到，下午拜访完最后一家店，用店里电话给我报到下班，从而保障业代在线路上有足够的时间拜访。

3，要求业务员每天必须按照定岗定线拜访，不管大小店不得跳点拜访，每天必须填写日报表及市场问题，防止业代跳点拜访，也能及时处理市场问题。

4，每天跟线1名业代，检查市场铺市率及业代动手能力，当天出库差的业代，第二天查看业代日报表，去当天线路实地查看，了解真实情况，如有市场问题，电话给业代处理，解决不了的到线路上去协助业代处理，从而提升业代处理事情的能力。

5，区域缺人时抓紧人员招聘到位，每礼拜5给业代的开会，总结一周工作及不足，一月最少一次业代技能培训，不管是老业代还是新业代，培训时，实战演练，按照平时拜访终端的步骤进行，每名业代扮演店老板，把遇到的问题在演练上提出来，怎么去解决的，不足之处，我在给予指点，让大家相互学习别人的优点，使整个业务团队的业务能力在互相学习中不断提升。

6，针对公司的各项动作，如割箱，地堆，冰点等生动化陈列安排业代必须严格按照工作要求高效率完成公司交给的各项任务，加强市场基础的建设，争取把xx市场建设成样板市场。

7，要求业代严格控制终端临期品的及时调换货，确保市场良性循环。

8，每月制定促销政策及团队出库奖励，带动业代的积极性，从而更好的维护好市场。

一、班级情况分析:

本班共有17人,男孩10人,女孩7人,其中新生3名,4名幼儿是托班年龄。经过一学期的集体生活,我班幼儿在生活自理能力和行为习惯上已有了一定的进步,很自理大小便。安静进餐、餐后洗手、漱口,午睡较安静,在合作性上也有了较大发展。能够遵守常规,但个别幼儿学习的积极性、主动性有待进一步培养。如孙玲芳、吴雨萍、陈辉、茹俊辉,对于刚进幼儿园的三位幼儿应尽快地让他们适应集体生活,融入班集体。因此，本学期我班将继续关注每一位幼儿，在了解其特征的基础上,依据《纲要》,遵循幼儿身心发展规律开展活动。让幼儿自主的学习，进一步培养幼儿的生活自理能力和行为学习习惯,从而使幼儿健康、快乐成长。

二、幼儿发展目标:

健康领域:

1.适应幼儿园的集体生活,对幼儿园生活有安全感.

2.有初步的进餐、睡眠、盥洗、排泄等生活习惯.

3.能接受预防接种扣健康检查.爱多吃多种食物,注意个人卫生,爱清洁.能根据成人的提醒注意安全.

4.乐意参加体育活动，尝试用多种简单的器械和玩具运动身体.

语言领域:

1.愿意与老师、同伴交流，会使用常用的礼貌用语.

2.能安静地倾听成人和同伴讲话,能理解日常用语。

3.能用简短的语言回答问题，表达自己的要求和想法.

4.喜欢说普通话与人交流。喜欢念儿歌、听故事、爱看图书。

社会领域:

1.基本适应幼儿集体生活。乐意参加集体活动。

2.愿意和老师、同伴交往,体验共处的快乐.

3.能接受老师的建议和指示,知道遵守集体生活中的基本规则。

4.学习关注他人的情绪并做出安慰、关心、助人等简单行为。爱父母、长辈、老师和同伴.

科学领域:

1.在成人引导能发现周围环境中有趣的事物。

2.乐意用多种感官感知周围的物品、现象,了接物品颜色、大小、形状、数量、方位等的明显特征，尝试简单的比较、分类.

3.学习用语言、动作表达探索过程。

艺术领域:

1.对环境、生活和艺术的美有兴趣.

2.愿意参加艺术

活动。

3.能学习用一些简单方法进行艺术表现活动。